图片
深度研讨家具、流量、渠谈立异延迟
绪言
银发经济2.0期间，老年耗损无疑是重中之重。
《国务院办公厅对于发展银发经济增进老年东谈主福祉的倡导》提倡，要聚焦老年东谈主群万般化需求，强化老年用品立异；推动品牌化发展；拓宽耗损供给渠谈。
1月25日，AgeClub针对流量渠谈、家具品牌的《老年新耗损与流量立异论坛》在上海得手举办。
为了探寻老年耗损品类新趋势和中老年流量获客、渠谈策略，AgeClub邀请了来自栈谈本钱、高龄荟、颐爸妈、银发无忧、“银彩魔皆坊”、“前锋奶奶团”、京视健康的多位立异创业者来到现场，为世界共享他们的行业融会及实战警戒。
安老科技、银彩、分众传媒、三点半、《50岁我念念说》等各种型中老年流量平台代表参与老年流量操盘实战与供需对接路演。
据不全皆统计，举止本日超400东谈主到场。字节高出、腾讯、分众传媒、恒安集团、好意思的、看成科技、光明食物、雅培、欣岳年、尚德机构、前锋奶奶团、好意思瑞魔力花坛、福寿康、康傅里、银发无忧、健特药业、浙江播送电视集团、浙江日报等均摊代表赴约本次专题论坛，参与行业疏通与互助。
圣元元能源总裁穆兆曦、中国健康管理协会健康保障办事分会副会长兼布告长李州利，分裂看成论坛上昼场、下昼场主握东谈主共论立异场所。
在此，咱们对本次论坛嘉宾演讲的干货实践进行索要整理，以供世界参考。
PART 01
老年耗损新品类市场趋势与需求细察
1. 栈谈本钱吴志伟：银发经济趋势下，取舍细分赛谈的中枢逻辑
图片
栈谈本钱的创举合鼓舞谈主兼CEO吴志伟，共享了探寻老龄化趋势下的细目性契机。
第一，东谈主群的契机。
领先，吴志伟从东谈主口的角度分析了银发经济趋势的高细目性。一方面，中国只用了20年，从轻度老龄化进阶到深度老龄社会。另一方面，2022年，第二次婴儿潮3.2亿群体运行步入老龄。同庚，中国东谈主口初次出现负增长。
“婴儿潮与银发经济是全皆正干系的。”吴志伟提倡，不同的成长环境塑造了中国银发群体的“万般化需求”和“万般化的策画群体”。以1949年及之前诞生的75+东谈主群为例，他们的个性酿成于沉重空匮期，受苦耐劳，集体目的，忘我奉献；在耗损方面，他们用钱严慎，功能和基础需求为主，然则舍得为晚辈用钱，子女每每会耸立孝顺。
而1970-1979年诞生的45-54岁东谈主群，他们个性酿成于改变灵通时期，追求自我价值竣事，乐于接纳新事物，兴味爱好庸俗；在耗损步履方面，他们除了刚需家具的耗损，还进行娱乐耗损，旅游耗损，精神文化耗损。
“50后-70后是中国经济红利的主要参与者及主导者，这批东谈主将连接退休。”吴志伟提倡，一个新的群体出现，才是一个新的契机，要去素质不耗损的东谈主去耗损，这个难度黑白常大的。类比2015-16年宠物行业的爆发，中枢即是闲隙为宠物耗损的95后群体的出现。接下来，银发经济一定会飞快增长。
第二，品类的取舍。
聚焦到细分层面，赛谈的取舍相配遑急。其中，高频、刚需是关节。老年东谈主群在生理、健康、情谊、自我竣事各档次皆有刚性需求，面向不同阶段的银发群体其中枢耗损诉求也有所各别。
左证在耗损规模栽种的警戒，吴志伟提倡在取舍具体品类时，家具的成瘾属性＞酬酢属性＞信任属性＞刚需属性＞软需属性。
品类的契机是有阶段性的。栈谈本钱从2018年插足养老行业以来，流程1年的宏不雅筹商，率先取舍纸尿裤这个品类进行投资，即是因为其高频刚需属性，在银发经济早期是最有契机快速增长的品类。
吴志伟分析了国际、国内老年耗损市场的情况，他以为国际已在老年照护、代步车、护士床、旅游等细分规模跑出百亿级收入体量的大型企业，侧面考证了银发产业的市场才调，相应地国内各细分规模蕴含雄壮的发展契机。
PART 02
老年耗损线下零卖新模式与渠谈策略
2. 颐爸妈黄文发：零卖渠谈，银发东谈主群正在成为新的东谈主口流量红利
图片
图片
聚焦老东谈主失禁护士、生涯护士、就寝护士、入浴护士、出行护士和慢病管理等痛点，颐爸妈提供以品牌运营为中枢的康养用品全品类、全渠谈的零卖和运营办事。
论坛现场，颐爸妈创举东谈主、总司理黄文发，共享了借力“互联网+”，养老用品线上线下零卖探索。
深耕零卖渠谈多年，黄文发判断，零卖渠谈，银发东谈主群正在成为新的东谈主口流量红利。
刻下，在国内市场，支付是最大挑战。左证颐爸妈的延迟警戒，中国养老用品现阶段在渠谈端问题主要推崇为三点：
支付体系尚未建立，更多依赖于个东谈主或家庭购买；
线上电商平台运行心情50+岁东谈主群和增设适老化家具类目；
线下尚莫得酿成踏实和简直任的销售渠谈或专科详细店铺，各省市在研讨租借模式。
在耗损端，中国养老市场仍以人命养老为主，正渐渐向品性养老回荡；开国后50后和60后东谈主群正在成为养老新的力量；智高手机正在匡助更多老东谈主插足数字化生涯和进行网上购物；遥远照护保障正在筹商中，养老用品异日有望纳入到社保体系中。
此外，黄文发分析了中国养老用品产业链全景，他提倡，刻下中国养老用品的品牌/供应商产业款式呈现以下发展趋势：
高端商品以日本泰西为主，部分日本品牌在中国有建造工场，以出口返销日本为主，价钱偏贵；
国度策略正在饱读舞发展养老用品行业；
中国国内工场和品牌正在崛起，市场颐养度较低，莫得龙头企业；
养老用品市场正在得到电商平台的防御。
3. 银发无忧孟丹：货色+办事+体验+流量，为银发族打造生涯方式体验空间
图片
致力于为中高端消艰难银发族提供好用、悦目、厚味的耗损品，银发无忧在北京、上海、广州等一、二线城市领有100多家老年用品专卖店。
大会现场，银发无忧渠谈立异总监孟丹共享了银发无忧在老年耗损品规模的探索与延迟。
领先，孟丹从东谈主货场建构角度共享了银发无忧打造老年阛阓的警戒：
东谈主-懂用户：累计办事用户近1000万；300万银发财庭会员；复购率踏实＞30%；
货-全品类：涵盖鞋服配饰、居家日用、个护好意思妆、康复器械、功能食物、养分津润；
场-广渠谈：直邮刊物、电视告白、电销客服、线下门店、线上商城。
孟丹提倡，老年耗损品赛谈加快向品牌化、多元化、专科化发展，大企业入局，老东谈主场景需求细分，为老东谈主提供的家具专科进程显耀擢升。
银发族的生涯场景变化，促使老东谈主流量变迁。老东谈主正在从菜场转向社区团购、线上买菜，从广场走向老年大学、短视频，从阛阓走向电商，传统卖场示弱。
面向异日，银发无忧将从“货色+办事+体验+流量”四位一体进行立异延迟。孟丹先容，对准老年东谈主群过甚子女两大耗损东谈主群，银发无忧MALL既是专为银发族打造的生涯方式体验空间，亦然面向子女孝心购买需求的高品性汇集店。
银发无忧将50岁以上的耗损者左证年级细分为三大东谈主群：
50-65岁的活力初老期：熟龄东谈主群的优游时分加多，心情生涯品性，生理变化初显，心思情状出动且有父母需要照护；
65-80岁的乐享熟龄期：步入退休生涯，心情健康问题，需要补充养分，进行慢性病爱护，家居适老化需求；
80岁以上的品性长命期：具有养分补充、居家照护、出门缓助等需求。
银发无忧将打造适老化办事体系，按照适老化场合圭臬进行阛阓建造，并雇佣具备健康管理常识的伴计，为银发东谈主群提供免费测量血糖、血压、午间低糖健康点心、阅读区确立放大镜等银发呵护办事。
PART 03
老年网红IP与流量操盘、直播新玩法
4. 银彩魔皆坊CC：办事中老年东谈主群要以“东谈主”为本
图片
“银彩魔皆坊”创举东谈主CC，共享了《从“流量”到“用户”，作念中老年耗损市场莫得捷径》。
看成专注于办事50+退休东谈主群的线上线下宏构生涯平台，银彩以“新自我、新芳华、腾达涯”为理念，孵化、运营了“魔皆访”、“魔皆前锋猎东谈主”两个账号。
CC先容，当今，两个账号在视频号、抖音等平台积攒了近200万粉丝，累计20亿+播放，用户画像呈现三大特质：
大龄占比高：50岁+占比42%；40-49岁占比15%；
家庭购物主导者占比高：女性占比70%，男性占比30%；
一线经济发达地区占比高：江、浙、沪、广占比40%。
CC以为，银彩或者起量的三个关节要素是：趋势、信得过、反差。另外，视频号可能是中老年市场的首选新媒体平台，银彩挖掘到了视频号的流量凹地。
左证CC的延迟警戒，粉丝并不全皆等于用户，只作念流量可能留不住量，也留不住东谈主，尤其是中老年东谈主群。
“中老年耗损市场可能莫得捷径”，CC追念，中老年用户具有价值感偏低、安然感增强、更留意线下体验、肉体机能渐渐着落等特征，因而要从功能，情谊、各别性三个维度打造聚东谈主心品牌，让用户记着品牌，培养信任。
5. 前锋奶奶团陈超越：打造IP的旅途=定位标签+实践抒发+握续输出
图片
前锋奶奶团是国内始创的中老年女性偶像团体，由一群平均年级65岁、深爱前锋的50+女性构成。限度当今，前锋奶奶团全网累计卓越2000万。
大会现场，前锋奶奶团直播认真东谈主、IP牙东谈主陈超越，从公域、私域、线下举止三大方面共享了千万级粉丝老年网红IP打造实战与直播新玩法。
陈超越判辨，2023年，前锋奶奶团全年带货GMV超1亿，单场直播GMV平均超百万，单品GMV超千万。
第一，公域直播。具体而言，公域直播需心情主播定位、选品、直播间定位、数据复盘等：
策划中老年主播定位：心情颜值、专科、试吃、品性、穿搭、性别等身分；
直播选品：取舍养分津润品、珠宝类等；姐姐们参与、亲测选品；
策划直播间定位：主播身份、场景、款式、灯光、布景、谈具等；
直播间数据复盘：中老年直播需重心心情停留时长、互动指数数据。
现场，陈超越共享了我方的实战警戒——“每天腾出2个小时在网上刷视频或直播，雕琢网感、不停提高网感才调。唯有看的充足多，才调落地到实干。”
第二，私域直播。陈超越提倡“极致东谈主设+闭环营销策略+强销售团队=事迹倍增”的事迹增长公式。其中，打造IP的旅途，定位标签、实践抒发、握续输出统筹兼顾。
此外，与KOC进行实践共创，至关遑急。家具共创通过邀请姐姐们参与家具“内测”，建立高信任度的用户关系；实践共创指用户在酬酢媒体和电商考虑上发布使精心得，品牌在用户心中的形象也变得高等；品牌共创则是让用户参与进来，共建一个品牌，督察这个品牌。
临了，陈超越追念，公域自己强化兴味，或者让前锋姐姐们找到组织，线下举止建立信任圈子，私域强化浮现则或者锁住信任。
6. 京视健康郭亚光：发掘健康节目IP的生意价值
图片
图片
看成北京播送电视台深耕大健康行业的专属公司，京视健康认真北京卫视《养生堂》《我是大大夫》《活过100岁》《暖暖的滋味》等健康节目IP的传播与运营，打造了以优质健康养生节目IP为中枢实践的融媒体矩阵，以优质独家健康养生节目IP为中枢的实践家具。
现场，京视健康市场商务认真东谈主郭亚光先容，京视健康的融媒体用户画像呈现以下特质：男女比例约为4.2：5.8；地域上以北京、山东、广东、河南、河北等地为主；年级散布上46-60岁占比41.6%、60岁以上占比20.1%。“心情养生话题，乐于学习健康常识，是京视健康粉丝的一大特征。”
郭亚光暗示，2024年，京视健康将重心推介《活过100岁》、《暖暖的滋味》两个神志。
其中，《活过100岁》栏目全新升级，聚焦生涯手艺办事与适老文旅体验，渗入策画群体生涯与兴味场景；在播出款式上，栏目在北京卫视大屏逐日首播，京视健康APP与《活过100岁》视频号联动直播。
《暖暖的滋味》则通过“公众号平台+微商城”、“短视频实践电商”等款式，竣事强互动、强带货、强共识、强传播。
大会现场，郭亚光共享了京视健康与品牌开展商务互助的三大策略：
巨擘背书建立品牌信任：中国电视健康第一品牌背书，驰名学会机构与千位巨擘大众助力品牌擢升用户信托；
多屏联动拓展营销场景：新媒体平台可搭载更多元、更无邪的营销方式，补足大屏局限性；
买通“东谈主货场”精确赋能销售：匡助品牌精确触达策画受众，深度解读家具力，买通销售通路，全面赋能销售。
临了，郭亚光共享了江中制药“利活肠谈健康中国行”、“安利纽崔莱国民养分素养擢升”两个互助案例，但愿联袂行业伙伴共同为老年东谈主群提供优质健康办事。
PART 04
老年流量操盘实战与供需对接路演
本次《老年耗损与流量立异专题论坛》成立了老年流量操盘实战与供需对接路演设施，5家各种型中老年流量平台进行共享。
图片
中老年自媒体达东谈主“洪帆叔叔”、安老科技创举东谈主李洪帆，共享了优质中老年粉丝的引流与变现旅途探索。
图片
“银彩魔皆坊”、“魔皆前锋猎东谈主”创举东谈主CC，共享了银彩之星计划。
图片
分众传媒KA部资深总监桑卓豪，共享了找准东谈主默算法，让品牌潜入东谈主心的步履。他暗示，老年耗损品移交要遴荐定位移交，告白策略要在耗损者心智中，将品类和品牌划上等号；媒介策略要聚焦中产主流耗损者，收拢时分窗口，饱和症结。老年办事品牌移交要遴荐私域移交，告白策略是增强品牌信任背书，通过“告白+地推”赢得流量，引流私域；媒介策略是聚焦中枢区域，遥远投放建立信任。
图片
三点半创举东谈主王雨，共享了三点半聚焦40岁-65岁中老年东谈主文房四艺等兴味规模，以象棋行业为破裂口，通过短视频创作、直播带货等一系列款式，进行生意化变现的警戒。
图片
“在视频号找共识，在小红书学穿搭。”《50岁我念念说》阁下东谈主程小白，共享了她对50万一线城市50岁+高知熟龄女性的细察，包括成长、健康、品性耗损需求。
AgeClub专注于老年行业生意立异与创投孵化开yun体育网
本站仅提供存储办事，系数实践均由用户发布，如发现存害或侵权实践，请点击举报。